B2B-Vertrieb digital unterstützen: Website, Inhalte und Anfragen besser strukturieren

Für Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingverantwortliche, bei denen Website, Produktlogik, Content und Vertrieb nicht sauber zusammenspielen.

Strategiegespräch vereinbaren SDC-Methode & Formate

Göke Frerichs verbindet digitale Strategie mit operativer Umsetzung. Eine gute B2B-Website ersetzt keinen Vertrieb – sie bereitet Gespräche besser vor, beantwortet wiederkehrende Fragen und qualifiziert Anfragen. Standort Rhein-Main, Zusammenarbeit im gesamten DACH-Raum.

Kurz eingeordnet

Diese Seite richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingverantwortliche in B2B-Unternehmen, bei denen Website, Produktlogik, Content und Vertrieb nicht sauber ineinandergreifen. Das häufige Problem: Die Website ist eher digitale Visitenkarte als Vertriebsunterstützung – sie bereitet Gespräche nicht vor, beantwortet wiederkehrende Fragen nicht und lässt offen, wofür das Unternehmen fachlich steht. Göke Frerichs strukturiert Website, Inhalte und Anfragen so, dass sie den Vertrieb entlasten und qualifizieren, statt ihn zu ersetzen. Der Standort ist Königstein im Taunus / Rhein-Main; die Zusammenarbeit findet im gesamten DACH-Raum statt. Ein Strategiegespräch ist sinnvoll, wenn Ihr Vertrieb gut ist, die Website ihn aber noch nicht wirksam unterstützt.

Typische Ausgangslage

Situationen, in denen eine Zusammenarbeit sinnvoll wird

Der Vertrieb beantwortet in fast jedem Gespräch dieselben Grundfragen, die auf der Website längst sauber vorbereitet sein könnten.

Anfragen über die Website sind oft unpassend oder unvollständig, weil die Seite die eigentliche Leistung und Zielgruppe nicht klar macht.

Die Website beschreibt Produkte und Leistungen, macht aber nicht nachvollziehbar, für welches Problem und welche Situation sie gedacht sind.

Interessenten kommen schlecht vorbereitet ins Gespräch, weil sie online kaum Orientierung zu Ablauf, Eignung und Entscheidungskriterien finden.

Produktlogik, Website-Struktur und die Sprache des Vertriebs passen nicht zusammen, sodass online und im Gespräch unterschiedliche Bilder entstehen.

Es ist unklar, welche Inhalte und Wege tatsächlich zu qualifizierten Anfragen führen, weil Struktur und Tracking dafür fehlen.

Wie goeke.digital hilft

Von der Analyse bis zur laufenden Optimierung

Analyse & Vertriebsfragen

Aufnahme der wiederkehrenden Fragen aus echten Vertriebsgesprächen und Abgleich mit dem, was die Website heute beantwortet. So wird sichtbar, wo die Website den Vertrieb entlasten kann.

Positionierung

Schärfung, für welches Problem und welche Situation die Leistungen gedacht sind, damit online und im Gespräch dasselbe klare Bild entsteht.

Website-Struktur

Eine Architektur, die Besucher vom Ausgangsproblem über die passende Leistung bis zur qualifizierten Anfrage führt – als Vorbereitung des Vertriebsgesprächs.

SEO, GEO & AEO – verständlich erklärt

Auffindbarkeit für die Fragen, die Ihre Zielgruppe tatsächlich stellt, in klassischer und KI-gestützter Suche, ohne Fachjargon erklärt.

Content

Anwendungs- und Entscheidungsinhalte, die wiederkehrende Fragen vorwegnehmen, Eignung klären und Vertrauen in die fachliche Kompetenz aufbauen.

Vertriebslogik

Abstimmung von Website-Wegen, Formularen und Vertriebsprozess, damit Anfragen mit den nötigen Informationen und in der richtigen Reihenfolge ankommen.

Tracking

Nachvollziehbare Messung, welche Inhalte und Wege zu qualifizierten Anfragen führen, datenschutzkonform und als Grundlage für Priorisierung.

Prozesse

Klare Abläufe von der Website-Anfrage bis zur Übergabe an den Vertrieb, damit keine Anfrage verloren geht und nichts doppelt bearbeitet wird.

Umsetzung & Optimierung

Begleitung von der Konzeption bis zur laufenden Verbesserung, mit einer Ansprechperson und kurzen Wegen zwischen Analyse, Entscheidung und Realisierung.

Relevante Erfahrung

Woraus die Einschätzung stammt

Die Einschätzung stammt aus Projektarbeit mit B2B-Unternehmen, bei denen Website und Vertrieb enger verzahnt werden mussten – häufig mit erklärungsbedürftigen Angeboten und einem Vertrieb, der stark auf persönliche Gespräche setzt. Wiederkehrend ist die Aufgabe, die Fragen aus echten Gesprächen in eine klare Website- und Contentstruktur zu übersetzen.

Göke Frerichs ist seit 1999 selbstständig und arbeitet an der Schnittstelle von Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing. Der Fokus liegt darauf, dass die Website den Vertrieb messbar entlastet und qualifiziert, statt ihn ersetzen zu wollen. Der Standort ist Rhein-Main, die Zusammenarbeit findet im gesamten DACH-Raum statt. Kundennamen werden hier bewusst nicht genannt.

Einordnung in die SDC-Methode

Smart. Digital. Creative.

Smart

Analyse der wiederkehrenden Vertriebsfragen, Schärfung der Positionierung und Priorisierung der Inhalte mit dem größten Hebel für qualifizierte Anfragen.

Digital

Website-Struktur, SEO, Content, Formulare, Tools und Tracking – die digitale Vorbereitung des Vertriebsgesprächs und die Qualifizierung von Anfragen.

Creative

Kreative Problemlösung und Umsetzung dort, wo komplexe Angebote verständlich und entscheidungsreif aufbereitet werden sollen.

Mehr zur Methode: SDC-Methode & Formate und Arbeitsweise Smart Digital Creative.

Passt gut, wenn …

Ihr Vertrieb ist stark, aber die Website unterstützt ihn bisher kaum.
Sie wollen wiederkehrende Fragen digital vorbereiten und den Vertrieb entlasten.
Sie wollen qualifizierte statt beliebiger Anfragen und klare Wege dorthin.
Sie sehen Website, Content, Vertrieb und Tracking als zusammenhängendes System.
Sie suchen eine Ansprechperson, die Strategie und Umsetzung verbindet und den Vertrieb versteht.

Passt weniger gut, wenn …

–Die Website soll den persönlichen Vertrieb vollständig ersetzen.
–Sie suchen möglichst viele Kontakte ohne Rücksicht auf deren Passung.
–Die wiederkehrenden Fragen aus dem Vertrieb sollen nicht offengelegt oder aufbereitet werden.
–Website und Vertrieb sollen weiterhin unverbunden nebeneinander laufen.
–Eine belastbare Struktur und Nachvollziehbarkeit der Anfragen sind ausdrücklich nicht gewünscht.

Fragen vor dem Strategiegespräch

Woran Sie eine sinnvolle Ausgangslage erkennen

Beantwortet Ihre Website die Fragen, die Ihr Vertrieb in fast jedem Gespräch hört?
Wie viel Orientierung und Vorwissen bringt die Website bereits in das Vertriebsgespräch?
Sind Anfragen über die Website meist passend und vollständig – oder eher nicht?
Macht Ihre Website klar, für welches Problem und welche Situation Ihre Leistungen gedacht sind?
Sprechen Website und Vertrieb dieselbe Sprache oder entstehen unterschiedliche Bilder?
Wissen Sie, welche Inhalte und Wege zu qualifizierten Anfragen führen?
Unterstützt Ihre Website den Vertrieb aktiv oder ist sie eher eine digitale Visitenkarte?

Fragen & Antworten

Häufige Fragen

Ersetzt eine gute Website unseren Vertrieb?

Nein, und das ist auch nicht das Ziel. Eine gute B2B-Website bereitet Gespräche vor, beantwortet wiederkehrende Fragen und qualifiziert Anfragen. Der Abschluss und die Beziehung bleiben Sache des Vertriebs – die Website macht seine Arbeit leichter und wirksamer.

Bekommen wir dadurch mehr Anfragen?

Das Ziel sind qualifizierte Anfragen. Eine klare Struktur zieht die passenden Interessenten an und filtert unpassende vorab. Das kann die Menge zunächst fokussieren, verbessert aber die Passung und entlastet den Vertrieb spürbar.

Wie finden Sie heraus, welche Inhalte der Vertrieb braucht?

Über die wiederkehrenden Fragen aus echten Vertriebsgesprächen. Diese werden aufgenommen und mit dem abgeglichen, was die Website heute beantwortet. Daraus entsteht eine Prioritätenliste der Inhalte mit dem größten Hebel.

Kann die bestehende Website dafür weiterentwickelt werden?

Nicht zwangsläufig. Oft lässt sich mit der bestehenden Website viel erreichen, indem Struktur, Inhalte und Wege gezielt verbessert werden. Ein Relaunch ist nur sinnvoll, wenn die Grundlage das nicht mehr trägt – das wird vorher gemeinsam geprüft.

Wie wird sichtbar, ob es wirkt?

Über nachvollziehbares, datenschutzkonformes Tracking wird gemessen, welche Inhalte und Wege zu qualifizierten Anfragen führen. So lassen sich Entscheidungen auf Zahlen statt auf Bauchgefühl stützen.

Arbeiten Sie auch außerhalb von Rhein-Main?

Ja. Rhein-Main ist Standort und Herkunft, aber keine Grenze. Die Zusammenarbeit findet im gesamten DACH-Raum statt – vor Ort, wenn es sinnvoll ist, ansonsten remote.

Wie lange dauert ein typisches Projekt?

Ein fokussierter Strategie- oder Analyse-Einstieg kann innerhalb weniger Tage bis weniger Wochen abgeschlossen werden. Substanzielle Website-, Content-, SEO-, Tracking- oder Strukturprojekte dauern häufig mehrere Wochen bis wenige Monate. Eine SDC-Partnerschaft ist eher als laufende Begleitung über mehrere Monate gedacht, wenn Strategie, Umsetzung und Optimierung kontinuierlich zusammenspielen sollen.

Wie werden Preise festgelegt?

Kosten und enthaltene Arbeiten werden für den konkreten Auftrag vereinbart.

Digitale Ausgangslage klären

Wenn Ihr Vertrieb überzeugt, die Website ihn aber noch nicht wirksam unterstützt, klären wir im Strategiegespräch Ihre Ausgangslage – sachlich und ohne Verkaufsdruck.

Strategiegespräch vereinbaren

Persönlich und praktisch

Von der Analyse bis zur vereinbarten Umsetzung

Ich analysiere, priorisiere, konzipiere, gestalte, entwickle, setze selbst um und prüfe Ergebnisse. Welche Arbeiten enthalten sind und was ich, Ihr Team oder weitere Fachleute übernehmen, legen wir für den konkreten Auftrag fest.

Meine praktische Arbeit und die Zusammenarbeit